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义乌化妆培训学校如何在竞争环境中生存?

发布时间:2020-01-06 11:32:43 点击量:275 作者:义乌美甲培训学校

  一、通过差异化定位,解决竞争力弱的问题

  缺乏竞争力会怎么样?答案很明显,化妆培训学校只能和同行进行同质化的价格战,最终利润微薄甚至被市场淘汰。

  为什么化妆培训学校缺乏竞争力?因为化妆培训学校一味的跟着其他同行的脚步,没有找到自己的办学特色。导致学员找不到一个非要选择你,而不选择其他人的强有力理由。

  差异化定位

  如何解决竞争力弱的问题——那就是做好差异化定位,最终找出一个区别于同行的特色点。记住,点不在多而在精,一个足矣,其他只做基础配称即可。

  如何做好差异化定位?这种差异化特色点需要同时满足以下三点:1)自己的优势;2)竞争对手的劣势;3)学员的需求(最好是刚性且隐性需求)。

  我们举个例子:比如有两个化妆培训学校A和B,A主打半永久化妆培训,B不愿意做细分,每种化妆都想培训。当学员想学半永久化妆的时候,大部分学员应该都会选择A。

  原因是在半永久妆培训方面,A更专业。同理,如果再出来一个主打新娘妆培训的C,主打生活妆培训的D等等。那么B是不是就会面临着被肢解倒闭的可能性,因为B的每一块市场都会被更专业的细分培训所瓜分。

  二、通过公信力塑造,解决不相信的问题

  当一个化妆培训学校做好了定位,推向市场的时候,学员却不相信,会有什么结果呢?当然是不会选择这家学校来学习了,尤其在互联网时代,阻碍成交最大的因素就是信任。

  公信力让别人相信你

  为什么学员不信任你呢?不是因为你不好,而是因为你没有公信力,如果你只是在“老王卖瓜自卖自夸”,夸得再好也不会有人相信,因为学员知道谁也不会说自己差,而学员真要和你学,一定要打消他的诸多顾虑,才能获得他的信任。

  三、通过对准学员的帮助,解决推广难的问题

  义乌化妆培训学校做好了定位,也建立了基础的公信力,那么接下来就要推广了。传统观念认为:“酒香不怕巷子深”,但是赞叫兽要明确告诉你,在互联网时代“酒香也怕巷子深”,因为互联网让供大于求的问题更加凸显。

  酒香真怕巷子深

  如果你不主动给自己做宣传,那么就好比,在沙漠中建了一座豪宅,即使再富丽堂皇,也会无人问津,因为大家都不知道这里有这样一座豪宅。

  那么如何将自己宣传出去呢?正确的姿势是这样的,前提是你先明确自己精准的潜在目标学员是谁?他们在哪里?具体方法就不再这里赘述,赞叫兽今天只告诉你,几个宣传推广时的关键点:

义乌化妆培训

  1、内容上:始终宣传一个点。

  对外只需要宣传你在一开始定位阶段的那个差异化点即可,千万不把所有的东西都想宣传出去。

  因为只有差异化点才是你真正的独特卖点,如果都宣传,不仅没有重点,你的准学员也无法快速识别出你和你同行的区别,这样就无法引起注意,更不用谈后边的引起兴趣、咨询成交等。

  另外,宣传的这个点千万不要总是变来变去,如同“怕上火喝王老吉”,无论在哪里在什么时候,都拿这个点去打市场。

  不能像变色龙一样,今天打这个点,明天打那个点,这里打这个点,那里打那个点,最终的结果就是让准学员觉得你不专注,不专业甚至不知道你到底更擅长教什么。

  最终实现,当准学员需要学这个的时候,就能想起你的品牌,从而让你逐步成为这个学习需求的代言品牌。

  2、行为上:只吸引,不追求。

  当进行宣传推广的时候,最好不要向之前的电话销售一样,去主动问你的准学员:你是否需要我们的学习服务呢?我们怎么怎么好呢。我们最近有什么活动呢……

  因为当你主动追求的时候,即使这个准学员有这个需求,你也会变得比较被动。这就是人的消费心理在作祟:因为这是你让我买的,不是我要找你买的,所以你就得怎么怎么对我好,对我优惠,对我这对我那……

  当你换一个方式,用吸引的方式,效果就不一样了,即你只需要去准学员聚集的地方,展示你的实力和魅力,绝对会有有需求的准学员咨询你,因为是学员主动找得你,而且如果你的课程真的很好,找你的人一定会很多,这个时候你的状态就不一样了,你就有更多机会和信心守住自己的原则和底线了。

  第三,心态上:只帮助,不推销。

  心态决定行为,当你以“推销”的心态去招学员,学员会出于对“推销”的反感,本能的拒绝;相反,当你以“帮助”的心态去招学员,会让学员认为,你是想帮忙解决他烦恼或痛点,是真正站在他的角度去考虑问题的,而相对更容易接受你。

  当然这些心态是真正融入到你的所有营销文案、活动、电销等宣传推广中,而不只是流于表面,因为你是真心还是假意,学员是完全能够感知到的。记住“当你把学员当傻子忽悠时,你已经离死亡的边缘不远了”。

  四、通过深度养熟,解决成交难的问题

  前面我们花了很多的精力和财力将准学员吸引到了我们根据地,比如线上的公众号,或线下的实体学校。但是最后如果没有成交,那么前面投入的精力财力都将全部浪费掉。

  准学员虽然知道了化妆培训学校的存在,化妆培训学校却没有进一步的行为,这样是导致准学员放弃的重要原因!那么如何促进成交呢?核心方法就是深度养熟。

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